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# 商业计划书（教学填写模板）
项目名称：[填写]　团队：[填写]　版本与日期：[填写]
## 1. 一页摘要
我们帮助[具体用户]在[场景]解决[问题]，提供[方案]。现有证据是[事实]，尚待验证的是[假设]。
## 2. 用户与问题
访谈对象、时间、样本选择、频次、原话与现有解决方式分别是什么？避免只写“市场很大”。
## 3. 产品与技术
展示使用流程、原型、关键技术、与已有方法的差异。分别列出已完成、进行中、待验证事项。
## 4. 市场与竞争
目标细分市场：[范围]；估算方法：[单位用户数×可服务比例×价格]；来源与年份：[填写]。
| 对照对象 | 用户获得的价值 | 价格/成本 | 证据来源 | 我们的不足 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| [填写] | [填写] | [填写] | [填写] | [填写] |
## 5. 商业模式与获客
谁使用、谁付费、为什么付费？首次获客渠道、交付方式、复购条件分别是什么？
## 6. 验证证据
| 待验证假设 | 验证方法 | 样本与日期 | 实际结果 | 下一步 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| [填写] | [填写] | [填写] | [不补造] | [填写] |
## 7. 团队与分工
成员负责事项、相关能力、投入时间及外部支持。导师资源与团队自主完成工作分开陈述。
## 8. 财务与资源
| 项目 | 单价 | 数量 | 周期 | 估算依据 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 收入/材料/人力/运营 | [填写] | [填写] | [填写] | [填写] |
现金收支、盈亏平衡条件与敏感性分析：[填写]。预测明确标注为假设。
## 9. 风险与实施计划
技术、需求、资金、合规风险及应对；未来30/60/90天里程碑、责任人、验收标准。
## 10. 附录与提交检查
来源链接、访谈授权、测试记录、知识产权归属说明。核验数字一致性，按当届赛事要求调整，不直接复制获奖项目。

# 5分钟路演脚本（教学模板）
项目：[填写]　演讲者：[填写]　目标听众：[填写]
## 时间安排（总计300秒，可按赛事调整）
| 页码 | 内容 | 秒数 | 需要展示的证据 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 项目与一句话价值 | 15 | 原型或使用场景 |
| 2 | 用户问题 | 35 | 访谈与观察 |
| 3 | 解决方案 | 40 | 使用流程 |
| 4 | 技术与创新 | 40 | 测试对照 |
| 5 | 市场与竞品 | 35 | 有来源的比较 |
| 6 | 商业模式 | 30 | 付费与交付逻辑 |
| 7 | 阶段成果 | 35 | 可核验试用记录 |
| 8 | 团队分工 | 20 | 能力与任务匹配 |
| 9 | 财务与计划 | 30 | 假设与里程碑 |
| 10 | 需求与结束语 | 20 | 明确资源请求 |
## 每页讲稿填写
核心结论：[填写]；可展示事实：[填写]；口头说明：[填写]；下一页过渡：[填写]。
## 问答准备
问题：[填写]；直接结论：[填写]；依据：[填写]；局限：[填写]；下一步验证：[填写]。
## 排练检查
计时三次并记录：时长/卡顿页/听众未理解处。大字号，图表标注单位与来源，避免把整篇BP放进幻灯片。

# 专利技术交底书（教学准备模板）
本模板用于向导师或专利代理师说明技术，不是官方申请表，不代表可获授权。
## 基本信息
技术名称：[填写]；发明人实际贡献：[填写]；申请权/职务成果归属待确认：[填写]；联系人：[填写]。
## 技术领域与背景
具体应用领域：[填写]；已有方案与检索文献：[链接、公开日]；存在的技术问题：[填写]。
## 技术方案
结构/部件连接关系、步骤先后、输入输出、关键参数范围：[填写]。配图编号及图中标记：[填写]。
## 与已有技术的区别
区别特征：[填写]；这些特征如何解决技术问题：[填写]；可替代实现方式：[填写]。
## 实施例与验证
可重复操作步骤、实验条件、测量方法、实际数据与对照：[填写]。没有的数据明确写待测。
## 公开与权属核对
是否已路演、论文发表、展览、代码开源或销售？时间及范围：[填写]。申请前与导师/代理师确认公开与权属问题。
## 交付清单
技术交底、附图、参考文献、实验记录、贡献与归属说明。
正式申请材料和最新要求请查看国家知识产权局，不以本教学模板替代：
https://www.cnipa.gov.cn/col/col192/index.html
https://cponline.cnipa.gov.cn/

# 项目合作合同讨论稿（教学模板，签署前须专业审查）
合同编号：[填写]　甲方完整主体名称：[填写]　乙方：[填写]
联系人与送达地址：[填写]　签署日期：[填写]
## 1. 合作目标与范围
双方拟就[项目]开展[工作]。包含事项：[填写]；不包含事项：[填写]。
## 2. 交付与验收
| 交付物 | 格式/数量 | 截止日期 | 验收标准 | 负责人 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| [填写] | [填写] | [填写] | [可测量指标] | [填写] |
验收方式、异议期限、整改与复验流程：[协商填写]。
## 3. 费用与支付
总额、税费、各阶段款项、支付条件、发票及费用承担：[填写]。金额大小写核对。
## 4. 双方责任
甲方提供的材料/设备/场地：[填写]；乙方完成的工作：[填写]；延期与协作通知机制：[填写]。
## 5. 知识产权与数据
合作前已有成果归属：[填写]；新成果归属、许可范围与费用：[协商填写]；第三方授权：[核验]；个人信息使用目的、权限、保存期限与删除：[填写]。
## 6. 保密
保密信息范围、例外、获准接收人员、期限、返还或销毁方式：[填写]。
## 7. 变更、退出与违约
书面变更流程、终止条件、已完成工作的结算、责任计算方式：[协商填写]。
## 8. 争议解决与签署
适用安排与争议解决方式：[请专业人员审核后填写]。双方授权签署人、盖章及附件清单：[填写]。
## 官方示范文本
按实际合作类型选择国家市场监督管理总局合同示范文本，不能只凭本讨论稿直接签约：
https://htsfwb.samr.gov.cn/National